亞克西智囊團(tuán)暑假社會調(diào)研

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發(fā)布時間：2022-08-19 09:15:26

——被砍價?爛在地里?等待上門收購遙遙無期?農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品除了被動收購還能如何銷售?

一.目前農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

經(jīng)過與以新疆庫爾勒為代表的農(nóng)戶尋訪與調(diào)研,我們得知目前農(nóng)戶的銷售狀況大部分仍比較被動,由于電商知識的欠缺,農(nóng)戶們習(xí)慣于采用種植、收獲后,等待中間商上門采買未加工農(nóng)產(chǎn)品的方式,這種方式雖便捷,但利潤少且不穩(wěn)定,若該年無中間商上門采購,便會面臨銷售不出去的風(fēng)險。并且,由于地域偏遠(yuǎn),只有較少農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品能觸及到東部地區(qū),大部分農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售區(qū)域受限。除此之外,由于對信息獲取存在壁壘,農(nóng)戶們?nèi)詴媾R被砍價、農(nóng)產(chǎn)品被挑挑揀揀、被比價從而失去競爭力等等風(fēng)險。而對于中間商來說,通過后續(xù)對農(nóng)產(chǎn)品的層層包裝、加工以及營銷獲得的產(chǎn)品價值增值,只有中間商可以受益,而農(nóng)戶是無法獲得增值的利潤的,只能按照規(guī)定的價格被收購。綜上,究其原因就是因為農(nóng)戶的電商知識不夠普及,信息閉塞導(dǎo)致銷售狀況被動。有部分個體戶因為了解電商銷售農(nóng)產(chǎn)品知識從而擺脫了這種困境,獲得了自己勞動應(yīng)該對應(yīng)的利潤回報,而仍有大部分群體沒有擺脫困境。為解決這種現(xiàn)狀,我們亞克西智囊團(tuán)為這些種植農(nóng)戶想出了一些借助于互聯(lián)網(wǎng)電商的其他銷售途徑,并為農(nóng)戶們制作了相關(guān)電商平臺開店以及運營、維護(hù)、避雷、科普的教程。

二.種植農(nóng)戶可采取的其他銷售途徑

2020年疫情促使互聯(lián)網(wǎng)各大電商平臺迅速崛起,方便便利了人們的購物生活,也為擁有優(yōu)質(zhì)貨源的平民百姓提供了銷售的平臺。

亞克西智囊團(tuán)調(diào)研了入駐美團(tuán)、拼多多的農(nóng)產(chǎn)品專欄的條件和優(yōu)勢,以及通過人脈的微信銷售方式,最后總結(jié)并為農(nóng)戶們制作了淘寶天貓店鋪、抖音小店開店以及運營、維護(hù)、避雷、科普的教程。

2.1 入駐美團(tuán)、拼多多的農(nóng)產(chǎn)品專欄

美團(tuán)優(yōu)選、拼多多的多多買菜屬于社區(qū)團(tuán)購模式。它們的做法是提高效率、讓價格變低,從而提高銷量。購買形式是線上下單,減少了消費者線下的挑揀過程,讓觸點變得高效。其次,平臺會提前購買農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品,當(dāng)社區(qū)電商平臺收集到這些訂單后,集中向本地的一級批發(fā)市場取貨即可。如此縮短了整個農(nóng)產(chǎn)品的物品流動流程,減少中間環(huán)節(jié)的損耗。最后,平臺積累出一定規(guī)模的訂單后,就可以在源頭實現(xiàn)以銷定產(chǎn)的規(guī)模化種植。

2.2 微信銷售

微信銷售自2016年起開始迅猛發(fā)展,這里不多加贅述,可以參考如下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。不過難度在擴(kuò)展客源上,為解決這個問題,智囊團(tuán)推薦農(nóng)戶優(yōu)先選擇依托平臺。

下圖以新疆庫爾勒某農(nóng)戶的朋友圈農(nóng)產(chǎn)品銷售作為分享。

2.3 淘寶天貓店鋪、抖音店鋪

淘寶天貓開店因其正規(guī)、高效并且流量大而被人青睞,抖音除短視頻外,也依托短視頻發(fā)展起了電商業(yè)務(wù),擁有龐大的流量圈,適合開店解決客源問題。并且現(xiàn)今有很多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺開店成功案例,值得我們學(xué)習(xí)。

除此之外,要注意防騙。近期有人利用抖音帶貨騙錢。如果遇到所謂的帶貨導(dǎo)師,交錢就可以幫助漲粉、開通櫥窗輕易獲客要注意識破是一種騙局。不相信天上掉餡餅的好事,只有靠自己的雙手才能制造財富。

三.開店、運營、維護(hù)、避雷以及科普教程

亞克西智囊團(tuán)通過在淘寶官網(wǎng)、抖音電商大學(xué)學(xué)習(xí)并總結(jié)了基本開店規(guī)則和須知,通過互聯(lián)網(wǎng)搜索真正開店的店主分享的經(jīng)驗貼進(jìn)而總結(jié)升華容易踩的“坑以及避雷提醒。通過咨詢相關(guān)成功開店并運營的店主,進(jìn)行開店細(xì)節(jié)的補(bǔ)充,最后總結(jié)為以下文件,并分享到了巴州地區(qū)庫爾勒農(nóng)戶微信群中。