為響應國家“開展鄉村振興、助力農業發展”的號召,2月至7月,東北農業大學“林海興農”社會實踐團前往哈爾濱開展林蛙助農社會實踐活動。實踐團深入林蛙養殖基地——轉山實驗林場進行實地考察,通過線下走訪、線上調研等方式,了解林蛙銷售問題。在專業機構的指導下,實踐團抓住上下游企業需求,搭建林蛙銷售云平臺,成功實現林蛙產業線上產銷對接,完成林蛙助農的初級任務。

一、實地調查林場,了解林蛙現狀

2月5日,實踐團來到哈爾濱市轉山實驗林場,調查林蛙銷售現狀。林場負責人李書記熱情接待了“林海興農”實踐團,帶領團隊成員參觀林蛙養殖基地。在養殖基地的一處淺灘中,李書記精準找到了林蛙的身影,介紹到:“東北林蛙在水下時用皮膚呼吸,對濕度要求很高,現在的技術還無法完全模擬它需要的生存環境。林場主要提供‘林’,林好了,蛙就好。”

李書記向實踐團成員介紹林蛙

參觀完林蛙的生存環境,李書記帶領團隊繼續深入林場。迎面而來的是“國家級公益林”,李書記無不驕傲地說:“這里是林業主管部門劃定的國際級生態區,對國土生態安全、生物多樣性保護和經濟社會可持續發展具有重要作用。生態環境極佳,是林蛙養殖的理想場地,林場每年秋冬抓捕到的林蛙不僅數量多,品質也很好。”

李書記帶領實踐團參觀國家級公益林

走進其他岔路口,蜜蜂養殖、松茸栽種、葡萄培育等特色農產業“傍林而生”,為林場增添生物多樣性,實現森林資源價值最大化。

李書記向實踐團成員展示栽培的松茸

李書記帶領實踐團參觀葡萄種植基地

李書記帶領實踐團參觀蜜蜂養殖基地

參觀結束后,李書記與其他工作人員從主要價值、產品種類、盈利數據等多方面向實踐團介紹了林蛙的銷售情況。在談及銷售困境時,李書記說:“林蛙是近年來的市場寵兒,但是新冠疫情導致線下銷售受到嚴重沖擊,線上銷售缺乏可靠渠道,林蛙銷量逐年下降。林場希望能夠與專業網絡平臺合作,開辟完善的線上渠道,提高林蛙銷量。”

實踐團向林場詳細了解林蛙銷售情況

此次調研讓團隊獲得了搭建線上平臺的靈感。為明確平臺搭建方向,實踐團前往黑龍江省農業投資集團有限公司進行了二次深入調研。在會談中,集團投資部李部長指出:“線上平臺的優勢在于信息對接快速精準,成功案例很多,值得學習。林蛙作為高端食品,平臺對于質量的把控一定要嚴、要準。”在李部長的指導下,團隊積極發表觀點、組織討論,最終總結出林蛙產業銷售痛點——產銷對接和產品質量,計劃從這兩方面入手,打造平臺特殊性。兩次研討得到了省農投集團的高度認可和支持,實踐團成員受益匪淺。

黑龍江省農業投資集團有限公司洽談圖

與黑龍江省農業投資集團有限公司領導合影

二、分析市場需求,搭建線上平臺

在實地調研的基礎上,實踐團確定以B2B模式為平臺基礎,以K-Means聚類算法為核心技術,將平臺分為主頁、交易中心、招商中心和客服中心四大模塊。通過注冊審核與產品審核保證下游企業資質與產品質量,在交易中心運用算法幫助產銷企業高效精準對接,招商中心和客服中心為入駐企業提供商業交流與售后服務。實踐團搭建的善鳴服務銷售平臺于六月份正式上線。

平臺首頁圖

三、洽談平臺入駐,招攬企業投資

“行是知之始,知是行之成。”實踐團前往黑龍江省各林蛙生產與銷售企業,推廣“善鳴服務銷售平臺”。其中省內外九家企業認可了實踐團的成果,同平臺簽署了獨家合作協議。同時,實踐團前往發黑龍江三江平原農業開發有限公司,向其展現團隊最新成果,并商討投資事宜。公司考察后,認為善鳴銷售服務平臺的經營理念和發展前景良好,同本團隊簽訂了短期、長期投資意向書。招商引資初步達成,平臺成功投入運行,取得理想效果。

黑龍江建柏家醫藥公司協議圖

 黑龍江世昌圣虹醫療器械公司協議圖

農業發展是社會之根基,也是我們農業大學學生的使命。善鳴銷售服務平臺將扎根黑土,邁步全國,讓林蛙產業成為東北特色,讓東北特色帶動農業發展。“林海興農”實踐團希望能通過本次社會實踐實現助農、惠農的目標,達到強農、興農的目的,助力國家農產業更上一層樓。