如今,年輕消費市場的消費趨勢,開始從“性價比”轉向“情價比”,越來越多的品牌賦予產品,情緒釋放、個性表達、人文力量等維度的情感價值,用他們喜歡的語言和方式,進行更深層次的溝通。

本期做客嘉賓將與主持人共同探討,搖滾動物園如何用專業和熱情,持續地為中國年輕一代創造更好的個護情緒體驗。

孫啟萌,上海正喧品牌管理有限公司創始人,搖滾動物園CEO,擁有浙江大學控制系自動化專業學士及金融學學士雙學位,曾任職于國內一線精品投行沖盈資本,并擔任執行董事及投委會成員等職務。曾就職于云啟資本、創新工場等一線風險投資基金,負責大消費領域的投資;求學期間實習于麥肯錫咨詢、貝恩咨詢、Uber等頂級咨詢公司及互聯網公司,2022年11月,入選《2022年度福布斯中國30Under 30》榜單。孫啟萌作為搖滾動物園的創始人,領導了公司從0到1的現象級發展全過程,操盤搖滾動物園營銷運營,主導公司融資,對公司戰略及品牌運營及營銷有全面的專業理論和實操經驗。

搖滾動物園為什么能受到中國年輕一代的信賴?作為“不一樣”的個護品牌,在他們眼里,搖滾是放肆、果敢、真性情。動物園,是多樣的情緒、隱藏的自我和躍躍欲動的生命力。正如創始人孫啟萌所說:“關上浴室門,就是搖滾動物園,“搖滾”是放肆,“動物園”是多樣的自我,“浴室”是個私密空間,在這里自我可以流淌,天真不受約束,關上浴室門就是搖滾動物園,釋放真實而自由的自己。”

在節目中,孫啟萌分享道:“如今消費者購買商品不再只為滿足生活基本需求,更看重產品帶來的體驗感受和情緒釋放,也就是“情價比”。而搖滾動物園依據于三大健康體系,通過有效的成分健康、愉悅的情緒健康、友好的環境健康、為消費者提供有效、有趣的個護產品。經過多年積累,搖滾動物園目前擁有包括身體護理、面部護理、發部護理多條產品線,100+個SKU。”

搖滾動物園潛心研究年輕消費者真實需求,并在產品力和體驗感上精心打磨品牌,強化用戶和品牌間的情緒關聯,終將迎來自己的高光時刻。目前搖滾動物園累計銷售金額達8億,收獲了500萬以上消費者的喜愛,并在多個細分類目超越傳統個護品牌獲得第一名。

回顧創業歷程,孫啟萌告訴主持人:“不管消費者是什么樣的情緒,他會跟你有很強的連接。我們也會做產品共創。比如我們的爆品是1994護手霜,1994是一個電影大年,而電影是一個場景感非常好、可以做很多內容的渠道。所以基于1994,我們挑選了一些電影,和我們的核心用戶一起做共創。最后有三款產品正式地面向市場,分別是“東邪西毒-桃花”、“燃情歲月”、和“阿甘正傳”。”對搖滾動物園而言,情緒價值是產品創意的靈感來源。圍繞這個內核,品牌可以呈現更多貼近年輕消費者生活方式和內心世界的產品表達,讓消費者在使用產品時感受到品牌對年輕文化的認同和包容。

在節目的最后,孫啟萌感慨道“我們希望搖滾動物園的產品能夠成為中國年輕一代的健康生活方式品牌,為年輕人創造健康、無負擔的生活體驗,品牌是一件長久的功課,我們希望以服務中國年輕一代為始,打造一個長期可以代表國貨的情緒個人護理品牌。”

“生活匆忙慌張,隨時做自己太難,但至少要保有一方你的天真自留地。”這是搖滾動物園呈現出,貼近年輕消費者生活方式和內心世界的生活態度。我們相信,未來搖滾動物園會在孫啟萌的帶領下,持續創造中國年輕一代的生動之美!