10月25日晚間,湯臣倍健發布了2024年三季度報告。報告顯示,今年前三季度湯臣倍健實現營業收入57.34億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤8.69億元。盡管受市場影響,業績有所承壓,但據第三方的統計數據,今年1月至9月,湯臣倍健旗下全品牌的電商市場份額在VDS企業中仍排名第一。

過去2023年,標志著膳食營養補充劑(VDS)行業迎來了一個全新的發展階段。這一年里,以增強免疫力為代表的關鍵品類需求空前高漲,不僅極大地加速了VDS行業的滲透率提升,還促使行業版圖迅速拓展,市場規模持續攀升,成功助力中國躍居全球VDS市場的第二把交椅。然而,隨著全球疫情態勢的逐步穩定,健康消費市場的增長速度明顯放緩,市場逐漸回歸至更為穩健的增長路徑。中康CMH最新數據顯示,今年1-8月,全國零售藥店VDS銷售額同比下滑20%,這一趨勢凸顯了市場正處于調整期的特點。

與此同時,線上渠道的競爭格局變得愈發激烈。大量新興品牌借助電商平臺的低門檻優勢迅速崛起,其中不乏依賴流量紅利快速占領市場的白牌、貼牌產品,它們對頭部品牌構成了顯著的競爭壓力。

在多方面承壓的環境下,湯臣倍健作為全球膳食營養補充劑行業領先企業,堅定秉持“科學營養”戰略,靈活應對市場風云變幻,展現了強大的韌性和領導力。湯臣倍健成立于1995年,自創立以來,湯臣倍健始終致力為消費者提供高品質的膳食營養補充劑。歲月見證成長,湯臣倍健經過數十年的精心耕耘,已穩居國內VDS行業的領航者地位,成為業界標桿。面對市場的新挑戰,湯臣倍健主動求變,以提升經營效能為核心,從品牌塑造、產品創新到渠道拓展,全方位實施策略,多措并舉,引領行業前行。

在推動產品創新的過程中,湯臣倍健始終保持著極高的熱情與專注,不遺余力地推動每一次創新與升級。今年以來,湯臣倍健旗下品牌多款產品進行升級,從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實科學營養,以創新產品帶動品類增長的思路明確。下半年重點聚焦兩大核心單品蛋白粉、健力多的迭代升級,加強線上線下貨盤差異化管理,進一步提升優勢品類市場份額。同時,湯臣倍健力拓強功能新品類,重點關注抗衰老、微生態、心血管健康、認知健康等領域,聚焦“新原料、新功能、新技術”儲備科研成果,以科學營養布局未來。

與此同時,湯臣倍健在線上線下渠道均實施了廣泛的改革與創新舉措。線下渠道方面,為鞏固已有的競爭優勢,湯臣倍健通過精細化運營、加強深度分銷等方式賦能渠道業務增長。重點開展經銷商扶持計劃,激發經銷商團隊的積極性,并創新動銷為渠道減負。在10月召開的全國經銷商會議上,湯臣倍健啟動了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的“百日會戰”,聚攏核心資源促進新品推廣。

線上渠道方面,面對白牌產品的沖擊,湯臣倍健堅定以強科技產品、強品牌應對,主動調整,以提升經營質量為目標,優化投放模式,從而提升電商渠道的盈利能力。

步入2024最后一個季度,市場未知與挑戰并存,但湯臣倍健將不忘初心,堅持“科學營養”理念,不斷深化產品創新升級,踐行對“家人與朋友”的深切關懷與承諾,持續為全球奉上高品質營養產品。隨著調整措施的推進,湯臣倍健有望通過創新產品帶動業績修復和市場份額增長。