近些年，許多品牌意識到，出海不再是一道選擇題，而是必答題。品牌出海，并不僅僅相當于把國內的生意搬到國外再做一遍。各大品牌該如何“破局”？本期節目對話上海清影古睿品牌咨詢有限公司創始人張佳雨，也許他可以對您有些啟發。

張佳雨，1994年出生于河北邯鄲，畢業于澳大利亞迪肯大學，本科雙學位。在海外生活創業10余年。其中之一的澳洲項目在無資源無人脈的情況下從3000澳幣的起始資金三年內做到年營收超千萬。對于品牌出海，國際化，本地化有著深刻的理解與豐富的實戰經驗。

提到清影古睿提供的服務，張佳雨表示：“其實我們做是要比說多的多。品牌出海目前遇到最大的問題就是沒有品牌，只有產品。還有就是缺乏客觀依據，喜歡主觀臆斷。所以最開始我們是先做一個宏觀和微觀的分析。像宏觀的除了大家都知道的GDP、CPI一類的，還有就會分析這個行業在各個國家的市值多少，增速如何，哪個國家表現最好，如果能發現供小于求的市場那么基本怎么做都會成功了。不要死盯著歐美市場。微觀的就是去對比國際的友商，看看產品具體的參數、外觀、特色有什么優勢，本地化的難易程度，前期投入與持續投入還有回報周期的預估等等。當數據說這個產品這個國家我們能做，我們再去做下一步。其實就這步就已經幫企業省了不知道多少試水的資金了。然后我們會根據企業的產品和優勢去設計整套的品牌概念，這個包括VI設計，你產品要強調的點是什么，slogan用什么，產品的研發方向是什么，需要去做什么才能夠有希望去做到行業的頭部，是一個整體戰略。這些都是前期的一些準備，其實我們真正的實力體現在這之后，還是落地的問題，很多時候我們整套方案下來如果你不管后續，95%的企業是落實不下來的。所以不用你落地了，你授權我們幫你落地。我們能夠直接幫忙做到的，像網站設計搭建，社媒運營，我們直接幫企業做，需要公司內部執行的東西，比如說來詢盤了銷售去轉化啊，我們給你們設計話術，手把手教怎么去做，每個細節我都讓你的人完全掌握。這是我們做的重點。”

關于清影古睿的優勢，張佳雨表示：“主要有兩個點，第一是相比于很多友商我們更加偏實操。我是在澳大利亞白手起家的第一個項目是健身器材品牌。從0開始三年內做到全澳洲Google評價第一。我們做的網站還有整體服務流程很多本地友商都是抄我們的，雖然他們可能都已經做了幾十年了。當時我們還跟澳網合作，一段時間他們用的器材全是我們包辦的，還有維州體育局也有合作，他們也在新聞媒體上感謝過我們的專業。所以我們更偏向于實戰，不愛講那些假大空的理論。第二點就是我們的團隊大部分在世界各地。對于我們來說，在品牌出海上有巨大的優勢。我們了解多國的文化，懂得如何做本地化，不同國家人的購物習慣，時刻關注著海外的動向。就像是一個優秀的國內運營商也要時刻準備著抓住國內的熱點。在這些優勢的前提下我們能夠從戰略到執行，從頭到尾的去把一整套品牌出海的方案落實下去。”

對于未來，張佳雨希望在五年內公司能與10個不同行業的企業深度合作，一起打造出行業龍頭企業、國際知名中國品牌。如果順利的話后期可能有類似于中國出海品牌聯盟，去進行生態打造。